«Продавать легко!» Базовый тренинг для начинающих менеджеров по продажам.
О программе
Тренинг изменения позиции сотрудников по отношению к продажам, формирования установки на использование проактивного подхода в работе.
Содержание:
- Проактивный и реактивный подход в работе. Как проактивность влияет на результат.
- Понятие «продажа» с точки зрения проактивного подхода.
- 5 простых шагов к продаже:
- Установление контакта. Структура представления себя и Компании и установления контакта с клиентом. Факторы, положительно и отрицательно влияющие на установление контакта.
- Выявление потребностей. Формирование установки на необходимость выявлять потребности клиента. Отработка навыка формулирования вопросов.
- Презентация. Основные принципы презентации. Отработка техники ХПВ и техник эмоционального заражения.
- Работа с возражениями. Особенности работы с возражениями в проактивных продажах. Отработка алгоритма работы с возражениями.
- Завершение продажи. Формирование установки на проактивное завершение продажи и знакомство с техниками завершения продажи.
Продолжительность обучения: 8 часов
Количество участников: 10-12 чел
Если Вы не нашли тренинг, соответствующий Вашему запросу, просто оставьте заявку, и я разработаю тренинг под Вашу задачу.