«Продавать легко!» Базовый тренинг для начинающих менеджеров по продажам.

О программе

Тренинг изменения позиции сотрудников по отношению к продажам, формирования установки на использование проактивного подхода в работе.

Содержание:

1. Проактивный и реактивный подход в работе. Как проактивность влияет на результат.
2. Понятие «продажа» с точки зрения проактивного подхода.
3. 5 простых шагов к продаже:

• Установление контакта. Структура представления себя и Компании и установления контакта с клиентом. Факторы, положительно и отрицательно влияющие на установление контакта.
• Выявление потребностей. Формирование установки на необходимость выявлять потребности клиента. Отработка навыка формулирования вопросов.
• Презентация. Основные принципы презентации. Отработка техники ХПВ и техник эмоционального заражения.
• Работа с возражениями. Особенности работы с возражениями в проактивных продажах. Отработка алгоритма работы с возражениями.
• Завершение продажи. Формирование установки на проактивное завершение продажи и знакомство с техниками завершения продажи.

Продолжительность обучения: 8 часов

Количество участников: 10-12 чел

Если Вы не нашли тренинг, соответствующий Вашему запросу, просто оставьте заявку, и я разработаю тренинг под Вашу задачу.